来源：江苏何地贸通

 

国家力推外外贸综合服务平台

从2013年7月24日国务院常务会议出台的“外贸国六条”首次提出外贸综合服务的概念，并将支持外贸综合服务企业发展和对服务出口实行零税率一起作为“外贸国六条”的其中一条重要内容，这是外贸综合服务行业发展的一个里程碑，意味着这一行业首次被国家最高行政机关认可并鼓励发展随后出台了一些国家级政策，如下：

1.（国办发〔2013〕83号）第九条“充分发挥外贸综合服务企业的作用，为中小民营企业出口提供通关、融资、退税等服务，抓紧研究促进外贸综合服务企业发展的支持政策”；

2. （国办发〔2014〕19号，即“外贸16条”）第十三条“支持外贸综合服务企业发展，为小微企业出口提供专业化服务”。

3. （国发〔2015〕9号）第四条第五款“加快培育新型贸易方式。……培育一批外贸综合服务企业，加强其通关、物流、退税、金融、保险等综合服务能力”。

4. （国发〔2015〕16号）第七条“支持新型贸易业态和平台发展。……进一步完善相关政策，创新监管方式，扩大市场采购贸易试点范围，推动外贸综合服务企业加快发展，支持扩大外贸出口”。

5. （国办发〔2015〕46号）第八条“建设综合服务体系。……鼓励外贸综合服务企业为跨境电子商务企业提供通关、物流、仓储、融资等全方位服务”。

6. （国办发〔2015〕55号）第四条“加快推进外贸新型商业模式发展。……制订支持外贸综合服务企业发展的政策措施。2015年底前提出……推广外贸新型商业模式的方案，于2016年初开始实施。（商务部、发展改革委、财政部、海关总署、税务总局、工商总局、质检总局、外汇局负责）”。

7. （国发〔2016〕27号）第九条“加大对外贸新业态的支持力度。……加快建立与外贸综合服务企业发展相适应的管理模式，抓紧完善外贸综合服务企业退（免）税分类管理办法”。

12016年两会政府工作报告

“促进外贸创新发展。面对外需持续低迷的严峻形势，要多措并举，遏制进出口下滑势头。

一要加快落实和完善政策。优化出口退税率结构，确保及时足额退税，严厉打击骗取退税。增加短期出口信用保险规模，实现成套设备出口融资保险应保尽保。

二要鼓励商业模式创新。扩大跨境电子商务试点，支持企业建设一批出口产品"海外仓"，促进外贸综合服务企业发展。

三要优化贸易结构。开展服务贸易创新发展试点，增加服务外包示范城市，加快发展文化对外贸易。进一步整合优化海关特殊监管区域，促进加工贸易向中西部地区转移、向产业链中高端延伸。

四要推进贸易便利化。全面推广国际贸易"单一窗口"。降低出口商品查验率。

五要实施更加积极的进口政策。扩大先进技术设备、关键零部件及紧缺能源原材料进口。”

22017年两会政府工作报告

“促进外贸继续回稳向好。落实和完善进出口政策，推动优进优出。扩大出口信用保险覆盖面，对成套设备出口融资应保尽保。设立服务贸易创新发展引导基金。支持市场采购贸易、外贸综合服务企业发展。加快外贸转型升级示范基地建设。促进加工贸易向产业链中高端延伸、向中西部地区梯度转移。推广国际贸易“单一窗口”，实现全国通关一体化。增加先进技术、设备和关键零部件进口，促进贸易平衡发展和国内产业加快升级。”

外贸综合服务模式与代理模式对比

一、区别

1、基础服务比较

企业类型	基础服务产品
外综平台	通关快	收结汇安全	垫付退税
代理模式	可能有	有,但存在风险	可能有

2、衍生产品比较：

企业类型	增值服务产品
外综平台	信用证类	保密协议	信保类（免保费）	办证类（各类证书办理便捷、费用低）
代理模式	几乎没有

3、物流产品比较：

企业类型	物流运输产品
外综	享受团购价，海运费省10%-25%
代理模式	市场价格

眼尖的朋友不难发现：外综和代理模式，他们的服务着力点都是在基础服务（通关、退税、收外汇）；只是他们在增值服务和物流运输方面差距甚远。

这里顺带提一下，工厂自营出口虽然在大部分方面有一定优势，但是事事需要亲力亲为，人力和物流等各方面费用相对较高，可谓是劳命伤财。

4、盈利点和风控手段比较：

任何不想赚钱的企业都是耍流氓，但合规合法也是必须的，所以不防从外综和代理来看看他们的风控手段和核心产品以及盈利点；

从风控手段不难来看，外综就像“长藤结瓜”，从签协议开始，各风控就像一系列瓜一样趴在整个外综服务这根藤上；而代理就像一道闸口，开闸后随便客户怎么玩，至于货物是否真实，是否有生产，几乎没有任何监控，他们监控的只是现金流和单证；

关于盈利方面，市面上的传统外贸代理一般收取总金额的1%-2%左右，甚至更高。一些小规模的外贸代理公司收取了同等费用，可是却提供不了专业的服务，资金运作无法得到保障，往往一单做死，存在很大风险。而外综平台因为得到了政府的监督和扶持，旨在帮助中小企业减轻运营负担，代理费从一开始的零收费到现在个别收取些许费用，除了维持正常公司运作外，在帮助企业先做大的基础上，一步步的扩大规模盈利发展，杜绝风险，为企业保驾护航。

企业类型	风控手段	盈利点	核心产品
代理	1、代理协议 2、收外汇 3、采购合同	1、代理佣金 2、外汇差价 3、骗税	1、垫退税 2、收外汇
外综	1、外综协议 2、收外汇 3、采购合同 4、验厂 5、监装 6、财税交流 7、抽样	1、政府扶持 2、增值产品	1、收汇 2、垫退税 3、物流 4、信保 5、其他增值服务

二、相同点

代理和外综本是同根生，所以还是有些地方相同的，比如：出口抬头、退税主体、报关单位都是他们自身，均不会参与具体企业生产；只是客户主体方面代理更大胆，有贸易公司和个体，所以“四自三不见”时有发生；

	客户主体	出口抬头	退税主体	报关单位	是否参与生产
代理	生产企业 贸易公司 个人	代理公司	代理公司	报关企业	没有
外综	生产企业	外综平台	外综平台	外综平台 报关企业	没有

    

由此可见，对于传统的中小型外贸企业，外贸综合服务平台更适合他们，更有利于他们发展壮大。江苏华贸通作为典型的外贸综合服务平台之一，立足常州，辐射周边，为江苏外贸蓬勃发展尽心尽力！